2024年5月24日，在眉山市科协和泸州市科协的共同努力下，眉山中车制动科技股份有限公司与四川博尔特机器人科技有限公司合作的“基于3D视觉机器人的无序抓取技术应用验证”项目签约成功，成交额170万元。对眉山而言，此次跨地区的科技项目合作来之不易，为总结宝贵经验，探索更优工作方法，市科协对此次项目达成进行了复盘式总结，主要有以下几点体会。

一、俯身躬行，搞清楚企业到底要什么（需求挖掘）

“基于3D视觉机器人的无序抓取技术应用验证”这个项目最初的背景是眉山中车制动科技股份有限公司（以下简称“制动科技公司”）的一线工人在工作时发现“机器人在抓取料框中的阀体坯件时，需要工人把阀体坯件按一定方向摆放，而不能随意摆放，导致生产线上人工成本增加”。这个问题被制动科技公司上报给了中车眉山车辆有限公司（以下简称“中车眉山公司”），而中车眉山公司建立了企业科协和专家工作站，是市科协的重点联系指导单位，市科协领导曾多次到企业走访调研，科协业务部室与企业科协也经常性保持沟通联系，制动科技公司的这个需求问题就是在日常沟通中被发掘，并重点记录和全程关注的。

二、全员参与，让企业看到科协在干什么（服务对接）

长期以来，眉山市科协始终将为企业寻找需求解决方案和科协日常工作同步开展。按照省科协领导带头、党员先锋、全员参与的要求，前期全市科服保姆分别走访了眉山天府新区、6个区县和2个市级园区约15家科技型企业和高校，利用座谈、慰问、评审等各类契机帮助企业寻找解决方案，第一时间在天府科技云平台发布需求广而告之,并指定市科协主席岳志红为服务保姆。经过不断努力，了解到有2家企业有进一步了解的意愿，市科协及时向中车眉山公司进行了反馈，虽未能实现合作但企业对科协付出的努力深表感谢。今年4月，市科协在与眉山一家从事人工智能无人汽车生产厂商对接时，汽车厂商虽不能解决中车制动公司的需求问题，但却意外发现中车制动公司能解决无人汽车制动需求的问题，于是在市科协协调对接下，4月19日中车眉山公司一行实地到四川道达智能车辆制造有限公司进行了考察对接，项目合作现正在洽谈中。这件事再次加深了企业对科协“保姆式”服务的好评，相信并愿意把企业最真实的想法和需求告诉科协，并同意科协在天府科技云平台上进行展示，有效提升了平台中眉山数据的质量。

三、通力合作，帮企业关注对方在想什么（精准匹配）

项目的转机出现在今年5月，泸州市科协主动联系到眉山市科协，四川博尔特机器人科技有限公司有意愿且有能力解决眉山制动科技公司的需求问题，两市科协迅速反应、通力合作，市科协岳志红主席亲自挂帅，积极开展跟踪对接服务，眉山负责紧跟制动科技公司需求细化中的相关变化，泸州市科协负责紧跟四川博尔特机器人科技有限公司技术供给能力匹配，每次消息的更新，岳志红主席都第一时间向企业进行了传达，确保了双方企业沟通的高效顺畅，也为最终的合作打下了坚实的基础。

四、皆大欢喜，用成绩彰显科协能做什么（形成交易）

5月24日，眉山中车制动公司与泸州博尔特公司的合同如期签订，此次项目的成功合作充分展示了全省科协系统围绕“四服务”职能和天府科技云初衷使命全心全意服务企业和创新驱动发展的良好形象，也为全市科协系统下步开展工作，获取企业信任，打造更多典型案例树立了信心。我们相信在省科协的带领下，在全市科协系统的共同努力下，眉山市科协一定能在服务企业、助力地方经济、打造典型案例上再出佳绩，为全省天府科技云服务高质量发展贡献力量。